Lowery已經(jīng)在這行做了17年，目前他正努力將公司從馬里蘭推廣到華盛頓特區(qū)。Delectable Cakery所銷售的食品包括蛋糕、餡餅。該公司同時還與華盛頓的Nordstrom、HoneyBaked Hams以及Wegman's保持合作關(guān)系。

     Lowery從與Nordstrom的合作中發(fā)現(xiàn)，人們非常喜歡咖啡配蛋糕。于是，他便親自將蛋糕帶往位于西雅圖的星巴克總部，洽談合作事宜。星巴克副總裁Mesh Gelman被Lowery的熱情所打動，第二天，她就在星巴克門店擺放了一些蛋糕，當(dāng)天即銷售一空。

     在喬治敦和國會山等地的試賣一舉成功之后，這種合作模式被推廣到華盛頓特區(qū)的15家星巴克。Lowery說：“這種模式的反響非常棒，蛋糕賣得很好�！辈糠旨~約的星巴克也與Bantam Bagels進(jìn)行合作，在店中售賣百吉餅。

     德保羅大學(xué)科勒曼企業(yè)中心主任Terri Lonier說：“這種合作模式使得中小企業(yè)可以借助星巴克的品牌效應(yīng)，將其產(chǎn)品推廣至世界各地。而星巴克則可以借此表明其合作意愿，吸引更多的中小企業(yè)。在今天，本地化對企業(yè)具有重要影響。”

     在過去幾年中，星巴克在食品方面不斷做大。2012年，星巴克收購了全美連鎖品牌La Boulange bakery，6月，星巴克關(guān)閉了23家獨立的Boulange bakery門店，其產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)移至星巴克門店。除此之外，本月早些時候，星巴克還新推出了針對午餐和晚餐的部分食品和小吃。

     事實上，這種推出更多本地化食品的策略并不僅僅局限于星巴克。據(jù)報道，位于新英格蘭和印第安納的麥當(dāng)勞分別引入龍蝦與豬肉三明治。這種本地化策略可以吸引更多的消費者，進(jìn)一步擴(kuò)大該品牌的影響力。

來源：紅餐網(wǎng)